随着楼市进入调整期，市场观望情绪浓重，房企营销手段也开始升级。继近日七折卖房、全民营销等手段之后，针对购房者“买涨不买跌”的普遍心理，北京一楼盘昨天高调推出“买房降价险”，为所推的房源投保，刺激观望中的购房者快速出手。
推出“降价险”的楼盘是位于马驹桥的珠江四季悦城。根据开发商珠江地产提供的信息，珠江投资集团旗下子公司珠江人保将提供专项基金对所推房源担保，在交房前如出现房价下行，则由珠江人保向开发商补齐降价差额，对开发商以及购房者的双方利益均有保障。
具体政策为，购房者如果选择“降价险”的方式买房，即可用9成房款买房，余下10%作为保证金由客户保留。到约定的交房时间前四个月，如房价没降，总房款10%的保证金再由购房者交给开发商；如果降价，则由珠江人保代客户向开发商支付余款，无需客户返还保证金。
开发商表示，如何判定是否降价，是以交房前四个月客户所购买房源与相邻楼栋的在售相同楼层、相同朝向房源价格相比。
■专家解读
因市场降温而促销
目前，为促进资金回流，近期北京楼市一些项目通过七折开售楼盘、全民营销等方式吸引购房者，但是市场状况还不太明朗，购房者遇到合适的楼盘也犹豫不敢下手，观望氛围浓厚。
“目前很多购房者之所以不敢入市，在于担忧未来房产价值缩水。此前很多房企是用口头承诺的方式进行，还不能打消购房者的疑虑。如今此类楼盘引入保险公司，一定程度上设置了防火墙，可以理解为给楼盘增信，对于购房者自然是一个很大的诱惑。”上海易居房地产研究院研究员严跃进认为，此类降价险本质上是用金融手段来提升楼盘市场迎合度，从而能够消除信息不对称下的各类问题。此类做法，对于购房者入市是劣积极刺激的。
不过，中原地产首席分析师张大伟分析认为，这种促销活动主要是因为市场降温导致，为了吸引客户，增加入市积极性，提高房价只涨不跌的信心。对于购房者而言，更希望看到价格的实际变动。
